农业机械及产业链相关企业赴中亚（乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦）交流调研实施方案

一、考察背景与目的

全球农业智能化、绿色化转型进程加速，中亚地区作为“一带一路”倡议的核心枢纽，农业现代化需求持续释放。乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦均为中亚农业大国，农业经济占国民经济比重显著，正全力推动传统农业向机械化、数字化升级，对先进农机装备、种植技术及配套服务的需求与中国农机产业的技术、产能优势形成高度互补。

中亚地区农机专业会展资源相对稀缺，中国农机展会品牌落地中亚，可搭建中吉乌农机产业常态化交流平台，打通中国农机企业进入中亚市场的“最后一公里”。

本次交流调研旨在搭建中吉乌农机产业对接的双向通道，核心目标为：

深度调研乌吉两国农机市场真实需求、政策环境与产业生态，推动中国农机企业从“产品出口”向“全产业链解决方案输出”升级，助力企业开拓中亚市场；

完成农机展会中亚落地的全流程筹备考察，对接当地会展场馆、政府部门、供应商与合作伙伴，敲定展会落地方案，打造中国农机品牌在中亚的常态化展示交易平台；

推动中吉乌农机产业政策协同、技术标准互认与长效合作机制建设，提升中国农机品牌在中亚市场的认知度与核心竞争力，实现三方互利共赢。

二、组织单位

主办单位：新疆国际会展有限公司

执行单位：新疆国际会展有限公司

三、考察日期与国家

考察日期及国家：

2026年7月6日—7月11日（6 天 5 晚）乌兹别克斯坦

2026年7月22日—7月27日（6 天 5 晚）吉尔吉斯斯坦

行程说明：乌兹别克斯坦考察分为两个并行独立路线，两拨人员同时从国内出发，全程时间线对齐，同步开展考察工作，最终返程。

四、核心调研内容与亮点

（一）农机企业商务考察团核心内容

政策精准对接：拜会乌吉两国农业部、投贸部、工商会等政府主管部门，全面解读农机进口关税优惠、本地化生产补贴、市场准入规则、欧亚经济联盟认证标准等核心政策，为企业合规进入中亚市场提供权威指导。

市场深度调研：实地走访乌吉两国农业核心产区、规模化农场、农业合作社、农机交易市场，调研当地种植结构、农机保有量、主流机型、价格区间与服务缺口，精准匹配企业产品与当地市场需求。

产业资源对接：联合当地工商会、农业协会举办中吉乌农机企业对接会，组织中国企业路演与 “一对一” 商务洽谈，对接当地龙头农场、农机经销商、代理商与配套服务商，搭建常态化销售与服务渠道。

技术场景验证：参访中乌现代农业科技示范园、吉国规模化畜牧养殖基地，现场开展农机装备、节水灌溉系统、植保技术的场景化演示与适配性交流，推动中国农机技术标准与当地应用场景深度融合。

长效合作搭建：与当地农业科研院校、行业协会、产业园区协商共建技术培训中心、联合研发基地、售后服务网点等可持续合作项目，强化中国农机产业在中亚的长期布局。

五、项目服务

（一）前期筹备组

完成乌吉两国市场调研、商务环境与政策分析，为两个行程定制专属考察方案；

完成出访文件的准备、签证办理协助、邀请函对接、企业资质翻译等前期手续；

完成国际机票、当地交通、住宿、餐饮等全行程后勤资源的预订与管理；

提前对接当地政府部门、企业、场馆、供应商，完成考察行程的预约与议程敲定；

为两个行程分别准备专属考察资料包，包括当地政策汇编、企业名录、场馆资料、对接议程等。

（二）翻译与导览组

为两个行程分别配备专业的中俄文同声传译、随行翻译人员，确保商务会谈、现场考察的沟通顺畅；

提供当地专业导览服务，介绍当地文化、风俗、商业环境，协助完成商务活动与对接会议的全流程执行；

为企业对接会、场馆洽谈会等核心商务活动提供全程会务支持，包括议程把控、物料准备、现场协调等。

（三）后勤保障组

全程负责两个行程的餐饮、住宿、交通等后勤保障，提供多元化、符合当地习俗的餐饮与住宿服务；

提前准备医疗急救包、常用药品，对接当地医疗资源，提供 24 小时紧急医疗支持；

建立 24 小时紧急联络机制，配备专属领队，全程跟进行程执行，应对突发情况与行程变更；

提供当地文化交流、休闲体验活动的规划与执行服务，兼顾商务考察与文化体验。

（四）成果跟进组

全程跟进两个行程的商务洽谈、合作对接，整理会谈纪要、合作意向、需求清单等核心资料；

考察结束后 5 个工作日内，分别出具两个行程的完整调研报告，包括市场分析、政策解读、对接成果、后续合作建议等；

提供考察后的长期跟进服务，协助企业对接合作资源、跟进合作项目落地，协助展会主办方完成落地方案的落地执行；

搭建中吉乌农机产业交流社群，为企业提供长期的市场信息、政策更新、合作对接服务。

六、服务优势

专业团队：项目团队由具备丰富国际交流和外事经验的语言工作者组成，可提供多语种翻译服务，并熟悉中亚地区的商务环境和文化习俗，能够为企业提供精准、专业的市场分析、政策解读服务和切实有效的建议和帮助，确保与当地企业、机构的沟通畅通无阻。

资源丰富：依托国企背景、政府背书，以及会展行业龙头企业与境外80余家政府机构及商协会常年合作的机制，项目团队能够高效对接中亚地区的政府机构、行业协会及重点企业，为企业搭建合作桥梁。

定制服务：从前期市场调研、政策咨询，到中期企业对接、项目考察，再到后期跟踪服务、合作成果评估，项目团队提供一站式、全链条的服务支持。

安全保障：重视团队成员的身心安全，从行程规划到后勤保障，都有严格的安全管理措施和应急预案。

七、出访费用

参团人员费：23000元/人/行程（15-20人成团）

费用包含：乌鲁木齐至考察国家往返机票（如需从其他城市出发或返回，机票费用自理或补足差价）、商务签证（免签国发官方邀请函）、星级酒店、餐费、境外城市往返高铁交通费、市内交通费、保险费、导服费、翻译人员费用、会议费及会议组织费用。

八、项目要求

（一）报名事项

报名所需材料：

1.参团企业申请表、人员信息表；

2.参团企业营业执照副本复印件加盖公章，参团人员身份证正反面复印件、企业派遣函2份、护照原件、白底照片2张（文件名标清企业名称、人员姓名）。

（二）缴费事项

请参展企业以现金支票或转账方式汇款，并将汇款凭证复印件交我单位。

收款单位：新疆国际会展有限公司

开户银行：中国建设银行股份有限公司乌鲁木齐人民路支行

银行行号：105881000116

银行账号：65050161615000004112

（三）风险和应对措施

1.文化差异：了解目标国家或地区的文化特点，尊重当地的礼仪和习惯，避免文化冲突。

2.沟通障碍：准备好翻译工具或找到熟悉当地语言的人士，确保双方理解和沟通顺畅。

3.行程变更：考虑到可能存在的行程变更，提前进行合理的安排和准备，以应对突发情况。

4.安全问题：了解目标国家或地区的安全情况，遵守当地的法律和规定，确保出行安全。

（四）联系方式

新疆国际会展有限公司

联系电话：陶  腾   18690828642

李秀连   13560190601

附件：1.乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦农业市场分析

2.交流调研行程安排

3.注意事项

新疆国际会展有限公司

2026年6月3日

附件 1

乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦农业市场分析

一、乌兹别克斯坦农业市场分析

（一）市场概况

乌兹别克斯坦是中亚第一人口大国与农业大国，农业占GDP 比重约28%，农产品出口占总出口额60%以上，是全球重要的棉花、果蔬、粮食产区。全国耕地面积约450万公顷，灌溉农业占比高达90%，农业生产高度依赖阿姆河、锡尔河水源，节水农业与机械化升级需求极为迫切，市场潜力巨大。

（二）核心产业与农机需求

棉花产业（支柱产业）：全球第五大产棉国，种植面积约150万公顷，年产棉花300万吨以上。当前棉花机械化率仅60%，中小型采棉机、精密播种机、植保无人机、秸秆还田机等缺口显著，是农机需求最集中的领域。

果蔬产业（出口主力）：年产果蔬超1500万吨，葡萄、甜瓜、番茄出口量居中亚首位。以小农户分散种植为主，小型耕地机、移栽机、果蔬分选设备、滴灌系统需求旺盛，目前节水灌溉渗透率不足40%，市场空白广阔。

粮食产业（自给核心）：小麦、玉米种植面积约200万公顷，年产粮食700万吨。小麦机械化率75%、玉米不足 50%，大型联合收割机、粮食烘干设备、深松整地设备需求持续上升。

畜牧产业（快速增长）：牛存栏1200万头、羊2500万只，以散户养殖为主。畜牧机械化率不足30%，青贮收获机、TMR饲喂设备、粪污处理设备、挤奶设备进口依赖度超90%，市场缺口突出。

（三）市场环境与政策红利

进口依赖度高：本国农机工业基础薄弱，90%的农机依赖进口。欧美设备价格高昂、售后体系薄弱，中国农机凭借高性价比、适配性强、售后灵活等优势，市场份额约25%，提升空间巨大。

政策支持力度大：农机进口关税减免50%-100%；自由经济区本土化生产企业享10年企业所得税全免、土地租赁优惠；国家发展战略明确优先采购中国农机与农业技术，政策红利持续释放。

渠道短板明显：二三线城市及农村地区农机销售、售后网点不足，中国企业适合采用 “整机出口+本地化组装+服务网点下沉”模式，快速抢占市场。

（四）核心挑战

认证壁垒：农机需通过GOST等本地认证，周期长、成本高，前期合规投入较大。

支付能力有限：小农户资金实力弱，购买力不足，需配套分期、融资租赁、以旧换新等金融方案。

售后体系薄弱：本地维修人才短缺、配件供应滞后，需提前布局本地配件仓+技术培训中心，强化售后保障。

二、吉尔吉斯斯坦农业市场分析

（一）市场概况

吉尔吉斯斯坦是中亚畜牧重点国家，农业占GDP比重约20%，畜牧业占农业产值60%；耕地面积约120万公顷、天然牧场超900万公顷，山地草原地貌突出。整体农业机械化率仅38%，市场空白巨大；作为欧亚经济联盟（EAEU）成员国，产品进入吉国即可免税覆盖中亚五国+俄罗斯，是中国农机企业开拓独联体市场的战略跳板。

（二）核心产业与农机需求

畜牧产业（绝对核心）：牛存栏150万头、羊1200万只、马40万匹，规模化养殖快速发展。畜牧农机进口依赖度超95%，青贮收获机、打捆机、TMR 饲喂设备、粪污处理设备、标准化养殖设备需求最旺盛，是农机市场核心增长点。

粮食产业（出口导向）：小麦种植面积60万公顷、年产150万吨，以出口为主；玉米种植面积20万公顷，主要用于饲料加工。中小型联合收割机、免耕播种机、深松机、粮食烘干设备需求强劲，适配山地作业的轻便型农机更受欢迎。

经济作物产业（特色补充）：烟草、甜菜、向日葵种植面积约15万公顷，移栽机、收获机、油料加工设备缺口大，机械化率不足25%。

设施农业（快速扩张）：设施农业面积约5000公顷，呈快速增长态势，温室骨架、滴灌系统、水肥一体化设备、温控设备、小型植保机械需求高，国产设备性价比优势显著。

（三）市场环境与政策红利

EAEU市场红利：执行欧亚经济联盟统一技术认证、零关税流通政策，覆盖1.8亿人口市场，中国农机通过EAEU认证后可直接进入中亚及俄罗斯市场，市场辐射力强。

国家扶持政策密集：《2023-2027 年农业发展规划》投入超10亿美元推动农业机械化；农机零关税进口、本地化组装企业享5年免税+土地优惠+简化审批，投资环境友好。

完全进口依赖蓝海市场：本国无农机制造产业，100%农机依赖进口；欧美品牌价格高、覆盖弱，中国农机价格仅为欧美产品的1/3-1/2，适配山地草原作业，当前市场份额不足 15%，增长潜力巨大。

（四）核心挑战

EAEU 认证门槛高：认证标准严格、周期 6-12 个月、成本较高，需提前适配联盟技术标准。

基础设施薄弱：农村道路、电力供应不足，大型农机推广受限，中小型、轻便型、耐损耗农机更易打开市场。

市场竞争加剧：俄罗斯、土耳其品牌已提前布局，需依托产品质量+本地化售后+技术培训构建竞争壁垒。

农户资金紧张：政府补贴发放周期长、农户购买力弱，建议采用“示范基地建设+以租代购+联合农场合作”模式，降低市场准入门槛。

三、中吉乌农机合作机遇总结

乌兹别克斯坦聚焦灌溉农业、棉花果蔬机械化，吉尔吉斯斯坦主打山地畜牧、中小型农机，两国市场需求与中国农机产业的技术、产能、性价比优势高度契合。叠加 “一带一路”倡议与欧亚经济联盟对接的政策红利，中国农机企业可通过精准产品适配、本地化服务布局、金融方案配套，快速抢占中亚农机市场，实现互利共赢。

附件2

交流调研行程安排（拟）

行程一：乌兹别克斯坦（6天5晚）

(备注：最终行程将根据航班、当地节假日及企业确认情况微调。)

行程二：吉尔吉斯斯坦（6天5晚）

(备注：最终行程将根据航班、当地节假日及企业确认情况微调。)

附件3

注意事项

各相关企业：

为了确保您更加快捷、便利、舒适、安全地参加本次考察活动，开启一段美好的国际旅程，新疆国际会展有限公司为此次出行提供以下注意事项：

一、出、入境海关

1.出、入境过边检时，我们将按此次客户《出境名单》的顺序依次排队办理手续（护照将在机场由领队发放）。请勿在边检、海关区域拍照，以免被扣留器材；

2.请携带身份证原件，以备出、入境时边检人员的查验；

3.根据海关规定，每人可携带价值2000美元的外币出境；

4.动、植物、未经检疫的水果以及政治性、色情书刊、光盘等在回国时严禁携带入境；

5.出、入境时严禁帮助他人携带物品，以免被不法分子利用；

6.根据海关规定，每人可携带入境的烟酒数量为：两条烟、一瓶酒；

7.到达目的地国家后，需填写入境卡。领队会协助您填写该类表格。

注意：对入境海关人员的提问，若有不清楚的，请礼貌摇头寻求领队帮助，切勿大声喧哗、争吵等不礼貌行为。如因以上原因托运物品被没收、扣押、罚款，护照被没收或人员被遣返，自行承担相关责任！

二、登机手续，行李托运

1.根据航空公司规定，每位乘客只能携带一件行李登机，其他行李均需托运。大拉杆箱必须托运；

2.为了您的财产安全，贵重物品、钱币、证件等切勿放在行李中托运；

3.候机时请注意登机牌上标明的登机口，并在规定时间内登机（请听从领队指挥） ；

4.登机安检时，随身携带的液体物品限量为500毫升。安检人员可能会要求您打开液体物品检查，因此请勿携带易拉罐食品或饮品。酒精类制品及易燃、易爆等化学物品严禁随身携带登机，同时办理托运手续，也有被航空公司拒绝登机的可能；

5.尖锐物品如修眉钳、指甲锉、剪刀、小刀、刀片、剃须刀等必须托运。若随身携带此类物品登机并被安检人员查扣，可能会被暂扣或没收；

6.所有电池类、充电宝等物品需随身携带，禁止托运。

注意：请在各自托运行李上标记明显标识，以防行李丢失或错拿。

三、自备物品

1.中亚国家提倡节约资源，当地酒店多数不提供一次性用品，出行前请携带好牙刷、牙膏、洗发水、拖鞋等洗漱用品；

2.为了确保您的手机通信和数据传输在境外正常使用，请在出境前开通国际漫游服务。

3.晕车药及其他常用药品、笔（需填表格）等。

4.请准备好应季的服装和个人所需物品（天气预报将会以短信方式在出行前3日为您提供）；

5.请自备转换插头。（用电为欧标标准，为保障随身电器用电方便，请自行准备转换插头）

• 附件下载1：农业机械及产业链相关企业赴中亚(乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦)交流调研实施方案