几多耕耘,几多收获︱记东风井关优秀区域经理王望松

2020/1/13 23:35:19    东风井关

  

近些年农机市场下行,如何在下行的市场环境中找到企业存活下去的力量和支撑,是公司上下都要研究的课题。中国农机市场大而不同,各地有各地的特点和政策,东风井关销售公司的营销战将们散是满天星,聚是一盘棋,无论在祖国的哪个地方,都在为公司的发展贡献着一份力量。

在华南地区,东风井关的销售网络屈指可数,一年前,王望松初来东风井关并接手东风井关华南区域经理时,华南区域仅有四家东风井关经销商,开发新网是其工作的重点。

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△王望松在演示会上做机器宣讲

岁月不居 天道酬勤

这一年来,王望松奔波于粤、桂、琼三省,平均每月出差时间在20天以上,不仅成功开发了7家新网,还激活了一家沉默经销商让其销售实现猛增,同时,区域内拖拉机单品销量也实现了突飞猛进的增长。

说起开发新网的经历,王望松的话闸子一下子打开了。曾经有一位东风井关高速插秧机的老用户,苦于机器发生故障无人服务,几经碾转找到并打通了东风井关服务热线。当时王望松正好在当地,了解到情况后,王望松来到用户家中,通过网络连线厂家专家的形式帮用户解决了农机故障。之后,该用户亲自驾车载着王望松上门拜访当地的农机经销商,这样一来二去,广西全州一家农机销售公司成功入网东风井关。之后王望松还以东风井关厂家名义,邀请该经销商和当地农机主管部门领导及种粮大户前往东风井关襄阳工厂考察参观,这一举措对该经销商入网后销售局面的迅速打开起到了积极的促进作用。

还有一个开发新网的故事,让王望松至今都颇为骄傲。王望松初到广州之时,恰巧了解到广东省农业厅要组织了一个全省的水稻机械化方面的培训会议。会议当天王望松找准机会进入了会场,“逢人就发名片,介绍自己说是东风井关的工作人员,在广东做招商工作。”功夫不负有心人,通过这种方式,最终王望松结识到了湛江市农机推广站的站长及一家对东风井关感兴趣的经销商老板。会后,王望松主动上门拜访,与对方讲品牌、讲优势、讲政策,这样,他又成功地在广州和湛江开发到了两家新网。

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△王望松和客户合影

提振信心 全新出发

如何带动区域内的经销商为东风井关摇旗呐喊、主动售卖东风井关农业机械也是一件至关重要的事情。为了提振经销商们对东风井关的信心,王望松一直在不懈地努力。

王望松是一个踏实做事的人,今年插秧刚忙完,王望松和广州一家经销商提出要为其客户上门做保养,拿到客户名单后,王望松便同东风井关服务支援人员一起,一家家地到客户家中为他们所购的东风井关农业机械提供保养检修服务。“我们做这些工作对经销商的触动很大,之前由于历史遗留问题部分经销商对东风井关丧失信心,这一行动不仅可以重拾经销商信心,同时还能给他们带来直接的销量。7月份广州的那一次上门服务,8月份该经销商便销售出去了12台东风井关新款侧深施肥高速插秧机,全部是老用户购买。”王望松回忆道。

传达公司各项政策文件,为经销商做各方面的培训工作,处理经销商与厂家之间的大小事宜,协助经销商开发业务获取订单,上门拜访用户、给用户做检修保养,处理历史遗留问题。站在今天回望过去的一年,王望松表示,虽然很辛苦,但是却值得!

天行健,君子以自强不息。遇到困难和压力时,王望松用这句话勉励着自己,并给自己加油打气。“农业的根本出路在于机械化”,虽然这几年农机行业市场环境持续低迷,但王望松认为冬天终会过去,春天将会到来,他相信一切都会越来越好!