“因地制宜”--无人机网到访易瓦特海外公司

2018/5/17 7:45:30    无人机网 作者 杜少华

  

美国时间5月8日(中国时间5月9日),无人机网高层一行到访易瓦特美国公司受到公司高层刘总等热情欢迎。月初,在美国丹佛2018无人系统展上易瓦特携多款多旋翼无人机产品、电动垂直起降固定翼无人机、机载人脸识别系统、无人机智能充电平台、光电吊舱及投放、照明、喊话系统等产品亮相获得诸多好评。易瓦特如何快速在美国市场生根和发展是此次无人机网高层一行到访的目的,为行业朋友分享成功企业在海外拓展的成功经验。

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易瓦特海外负责人与无人机网高层热情交流

易瓦特产品在海外客户提供哪些方面的服务

海外市场其实跟国内市场需求类似,各个领域同样需要无人机的应用,结合公司本身的特点,易瓦特无人机在海外市场的应用主要集中在警用、消防、应急救援、电力巡线以、石油管道巡检等方面。目前,公司所研发可实现自动目标跟踪识别的人脸识别系统已经获得美国相关企业关注。

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易瓦特海外负责人与无人机网高层热情交流

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易瓦特S8共轴双桨无人机

国内无人机技术与海外的相比有哪些优势和劣势

目前,随着科技的进步和全球互联网的兴起,可以说信息和知识已经达到了无国界化。中国的无人机技术这几年发展迅速,在警用、测绘、安防以及植保等方面应用得到剧增。国内无人机在海外销售也是备受瞩目,与美国本土产品与国内制造的产品对比来说,其功能性相差无几,但是产品的细节方面仍是国内产品所欠缺之处,不过价格方面很明显国内产品占据很大优势。然而,无论是国内还是海外地方政府的保护政策依然是重要的因素之一。其次,海内外操控系统的差异化、系统界面的设计差异以及语言设计等都是制约国内产品顺利的在海外销售的原因。

国内企业在海外快速成长有哪些方面需要注意

宣传:现如今能够快速的传递和报道公司产品的方式之一就是网络媒体宣传。尤其是当一家企业产品进入一个陌生的国家,如何快速的在当地占有一席之地这就需要一定程度的媒体宣传。美国是一个言语和文化开放的国家,在这里有很多公共开放性的交流平台,比如大众熟悉的Facebook、Twitter以及各种视频、博客、官方网站等。用户可以快速而方便的从网上了解相应的产品,然后通过各种联系方式或购买渠道快速的联系商家。因此,宣传对于一家企业来说是不可缺少的有效途径之一,也是最为快速成长的方式之一。

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易瓦特S8共轴双桨无人机

本土化:每个国家和地区都有自己的文化习惯,其中包括语言习惯和使用习惯等。国内的产品想快速的进入这个市场就必须了解和熟悉当地的文化习惯。就产品而言,针对当地的标准和用户的操作习惯进行设计和更改,使之能够快速上手。其次,在当地尽可能建立起一套完整的服务体系,如果售后、发货或者生产都依靠国内出口那么势必会影响后续的服务跟进,因此可能会造成一定的客户流失。

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易瓦特部分产品

解决方案:行业应用产品不同于消费级产品,零售并不是用户最终所需要的。行业级无人机更多的是帮助用户从头到尾更好的解决问题,海外用户更多的是在乎一套完整的解决方案而不是一款产品的临时使用。因此一家公司是否拥有为客户提供一套完整的解决方案也影响着最终的成交量。

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无人机网与易瓦特高层合影

无人机网点评:美国是全球顶尖科学技术汇聚的地方,对各项产品的要求和指标都非常严格,能够跻身进入美国市场的产品不仅需要成熟可靠的产品而且还需要企业拥有解决问题的整套解决方案。在海外类似于易瓦特一样的国内知名企业还有很多家,正因为他们拥有不断积极进取的精神和开拓海外市能力才能够将国内好的产品远销海外。