渝产收割机,将一统西南?

2014/10/10 13:51:29    《重庆日报》 作者:周 雨、郝雅丽

  

  8月13日,一年一度的全市机收现场会在长寿区举行。与往年此类现场会一直由日产联合收割机唱“主角”所不同的是,此次现场会“主角”首次让位给了重庆本地生产的小型联合收割机。面对渝产收割机的卓越表现,一些专家甚至作出大胆预言:渝产小型联合收割机将会步渝产微耕机后尘,一统西南市场。

  一上市就供不应求

  被寄予如此厚望的渝产小型联合收割机,不过是今年才开始正式推广的“新生婴儿”。现场会共展示了“双恩”、“富派”、“旭田”三款收割机,它们均是两行小型联合收割机,其中,“双恩”、“富派”均是去年进行试推广,今年才获准正式推广并被纳入市级农机补贴目录,而“旭田”还只是获得了推广鉴定证,尚未进入市级农机补贴目录。

  尽管如此,市场的强劲需求却让几个厂家始料不及。重庆双恩农机厂厂长刘有明告诉记者,今年3月份的时候,公司对市场的估计还很保守,只准备了70台收割机的原料及配件,后来看到市场形势越来越好,将生产计划逐步提高到670台。

  但这一产量仍然太过保守。刘有明说,到8月开始收割稻谷时,670台收割机已全部售罄,而各地“订单”仍旧源源不断。让他心焦的是,不少买不到收割机的农民甚至坐在经销点门口不走,逼着经销商卖收割机。他对此颇感懊恼:“要是货源充足,今年至少多卖500台!”

  重庆富牌农机有限公司也遇到了类似情况,今年以来,该公司生产的400多台收割机已基本销售一空,现在即使加班加点,仍旧满足不了市场需要。重庆旭田农业机械有限公司因未进入农机补贴目录,今年只生产了10多台样机,每台售价3万多元,是扣除补贴以后的“双恩”与“富派”收割机的4倍左右,但仍有农民买走了其中的8台。

  市农机办提供的数据表明,今年,我市共推广了1300多台小型联合收割机,其中的1100多台都是本地机。

  胜在卓越的适应性

  渝产小型联合收割机为何如此俏销?市农机办专家汤长生告诉记者,关键在于渝产小型联合收割机对重庆稻田的适应性,解决了冬水田、深泥脚田的收割难题。

  事实上,现在市面上可供选择的联合收割机并不少。其中,性能表现最佳、占领全国最大市场的日产四行联合收割机,包括“久保田”、“洋马”、“井关”等。但这些机械只能在旱田、大田块作业,重庆可适合这种高性能四行联合收割机作业的稻田面积只有300万亩左右,占全市稻田总面积的1/4,而大部分小田块只能用两行小型联合收割机作业。 

    国内的小型联合收割机产品也不少,其中以湖南产量最大。但这类小型联合收割机一般只能在湖南、广西等地的旱田、浅泥脚田进行作业,不能在我市的冬水田、深泥脚田进行作业。而这类冬水田、深泥脚田在我市分布广泛,单靠日产收割机和国内小型联合收割机,都不能解决我市水稻的大面积机收问题。

  而渝产小型联合收割机显然看到了这一市场空白点,从研发阶段起,就致力于解决冬水田、深泥脚田的机收问题。“富派”联合收割机不仅可在水田、泥脚田进行机收作业,稻谷精选率也超过国内同类产品;“双恩”联合收割机不仅可在水田、泥脚田进行机收作业,还是目前惟一的可雨天作业、收割湿稻谷的收割机;“旭田”收割机在解决水田、泥脚田进行机收作业的同时,还配备了乘坐、简化了操作,大大减轻了操作者的劳动强度。

  具备一统西南的条件

  仅凭着对重庆稻田的适应性,渝产小型联合收割机就能占领西南市场吗?汤长生认为,现在的渝产小型联合收割机,就像七八年前的渝产微耕机,具备了占领西南市场的各种条件。

  据了解,我市于1998年生产出了国内第一台微耕机,此后几年,这一新型农机产品并不被市场看好。但从2003年起,渝产微耕机开始在我市及西南地区迅速推广。今年1至7月,我市微耕机销量已达到40万台,其中的35万台销售至云、贵、川等西南地区,占领了这些地区90%以上市场份额。目前,我市已是全国最大的微耕机生产基地。

  其中,渝产微耕机成功的关键原因,就在于找到了市场的空白点,解决了我市小田块、水田的机耕难题。而整个西南地区的地理条件、耕作习惯,都与我市非常相似,只要适应我市的农机也会适应整个西南地区。因此,渝产微耕机几乎不费吹灰之力就占领了西南市场。

  而渝产联合收割机,也找到了市场的空白点,解决了冬水田、深泥脚田这一西南地区共同面临的机收难题。现在,渝产联合收割机已被我市农民所接受,将来也一定能被整个西南地区的农民所接受。

  渝产微耕机成功的另一个重要原因,在于我市具备的制造业基础与研发能力。从农机研发与制造能力来说,日本和我国东部地区显然更具实力,但他们更愿意将主要精力放在那些售价更高、适应性更广、主要针对平原地区的大型农机上。而在西南地区,我市的制造业基础与研发能力无疑是最强的。

  另外,我市众多已尝到微耕机甜头的农机厂家,显然已经看到了小型联合收割机的巨大市场,纷纷上马小型联合收割机生产项目。目前,我市除上述三家小型联合收割机厂家外,已生产出小型联合收割机、正在申请推广许可证的厂家还有11家。

  及早破解制约难题

  小型联合收割机在西南地区的市场究竟会有多大?汤长生说,对西南地区而言,这是一个刚刚起步、需求增长迅猛的朝阳产业,仅在重庆,未来5年的需求量,预计会达到5万台左右。

  目前,我市微耕机在西南地区的年销售额大约15亿元,按照小型联合收割机售价5倍于微耕机计算,若西南地区的机收水平达到现场的机耕水平,小型联合收割机在西南地区的年销售额将达到60亿元左右。

  但与此同时,小型联合收割机将面临着比微耕机更多的制约因素,需尽早予以重视。

  首先是研发问题。相比而言,小型联合收割机要比微耕机复杂得多,必须有足够的研发基础,才能保证小型联合收割机的可靠性。目前,我市对小型联合收割机的研发投入主要来自各个企业,而这些企业的科研实力、资金实力大多较弱,很难保证小型联合收割机的可靠性,因此,目前面市的渝产小型联合收割机虽然具有很强的适应性,但各种小毛病却很多,在可靠性上远远不如“久保田”、“洋马”、“井关”等日产联合收割机。

  尤其值得警惕的是,渝产小型联合收割机不可能像渝产微耕机那样,面临着基本没有外部竞争的发展环境。从2004年起,日产“洋马”两行小型收割机就开始在我市进行适应性试验,经过30多项技术改造,其适应性已不下渝产小型联合收割机,其可靠性则远远高于渝产小型联合收割机,至今已推广了200多台。而日产“久保田”两行小型收割机,也于今年起在我市进行适应性试验。由此可见,日产联合收割机并不想放弃西南市场。

  目前,渝产小型联合收割机之所以比“洋马”两行小型收割机卖得好,主要依靠的是价格优势(“双恩”、“富派”的售价仅为“洋马”小型联合收割机的1/6),但仅凭价格优势,显然无法保证渝产小型联合收割机的长远发展。

  此外是融资问题。市场对渝产小型联合收割机的迅猛需求,要求各厂家必须大幅提高产能、大幅增加投资。而我市的农机厂家大多实力较弱,贷款较难,普遍面临着融资难题。双恩农机厂厂长刘有明称,从2002年开始研发小型联合收割机以来,他总共得到的银行贷款只有100万元,按照计划,他将在明年生产3000至5000台小型联合收割机,但由此产生的数千万元的流动资金需求,至今还没有找到融资渠道。